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第三百四十八章 红墙内外(1 / 2)

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在萧姐离开瑞麟宅的东一院后,这个上午,徐腾在这个四合院里和建行几位领导的谈判并不是那么愉快,何止是不愉快,简直是火星撞地球。

徐腾原本在瑞麟宅安排好了酒席,对方几位领导也没有赏脸,差不多是愤然离去。

夏莉又去了萧家。

中午的这点时间,徐腾既悠闲,又无奈,他和建行领导层的焦点矛盾还是国内四大系统的大客户问题,这也是华银财团和建行、工行之间最大的冲突点。

四大行,华银财团和中行、农行的关系一直很不错,道理很简单,电力、电信、石油、铁路四大系统的业务,一贯没有中行和农行多少份额。

中行是以外贸型企业为主要大客户,比如说中远、中海航,这是中行最稳定的客户,因为中行在海外的网点是最完善的,只是这些年,中行和工行在这个领域的竞争才变得日趋激烈。

农行更是两边都不靠。

农行的效益为什么差,不良贷款率为什么多,很重要的原因就是国内最优质的这些大客户,和农行的关系都很一般,这种情况下,农行的贷款对象往往都是省市两级的那些国企——这就惨了。

所以,这两年,华银财团和建行、工行大打出手,虽说都是汇金公司控股的国有独资银行,中行、农行就是在看热闹,完全没有帮忙的意思。

从资产规模、盈利水平、年净利润、净资产、营业网点这些重要指标来核算,全国排一排十大银行的顺序,华夏银行第四是当仁不让。

因为华夏银行本身的经营业务覆盖更广泛,也是国内唯一真正的综合性银行,同时拥有商业银行、投资银行、保险、证券的业务及牌照。

单纯比商业银行的业务规模,四大行还是四大行,四小行也依旧是四小行。

这里面有一个比较复杂的问题,在商业贷款、信用卡、理财等业务上,华夏银行并不弱于四大行,但在储蓄存款吸纳的问题上,则天然的弱于四大行。

这就是徐腾接任财团理事长后,两年时间,两次注资中国民生银行,将网点布局快速推进到全国各市县的原因,这个招牌就值得华银财团重点发展。

银行业的争夺战是非常复杂的一门学问,首先最重要的资源是全国数百万大中小型企业的工资卡,以及全国数亿老年人的退休账户。

华夏银行的强势,就是建立在后者的地位上,利用整个财团的优势和各省谈判,确保各省退休基金选择使用华夏银行的储蓄存折发放退休金。

全国33个省及直辖市,一半的退休基金账户选择华银财团,沪州选择长江银行,江淮省、江南省、浙省都是华夏银行。

央行为了扶持邮政储蓄银行,准备出台政策,要求各省优先使用邮政储蓄账户发放退休金,也正是华银财团在2002年到2005年的这个阶段,连续反对和游说,加上各省反对,才使得央行维持原先的决策,允许各省在市场竞争的机制下自行决策。

这种事,一旦决定以市场竞争机制为主导原则,那就没有工行和建行什么事了,群雄并起,各家银行都在拼死竞争,视之为生命线的争夺战,开出的价码当然都不简单。

华银财团占了一半省,另外一半,也没打算放弃,只是高层协商,有些让给农行,有些让给邮政储蓄银行,反正不能便宜工行和建行这两大巨头——是啊,中行、农行也是这么想的。

中国人有句老话说的好,枪打出头鸟。

大家都是四大行的领导,上级面前,人人平等,结果你的业绩那么好,而我的业绩这么差,那肯定得想办法。

所以,很多事情,华银财团和农行是很好商量的,和中行也凑活,和工行、建行是完全没法好好谈话,偏偏,华银财团在工行、建行的持股率都不低。

因为这个持股和董事会席位的问题,双方也吵了不止一次两次,今天,建行的领导就是再一次的拂袖而去,徐腾想通过建行的渠道销售华泰理财保险和阳光私募的计划,也崩了。

干!

FK!

徐腾都没有机会亲自送别人出门,目瞪口呆的看着建行的几位领导拂袖而去,都是叼的不行的感觉。

首都的11月份还算是阳光明媚,这大中午的时间段,他一个人面对一桌酒席,有点难堪,讲真,有点恼羞成怒,但也没什么好办法。

素质啊!

国企领导的素质,果然有问题啊。

徐腾只能自己在这间晚清风格的四合院东厢房里,倒一杯轩尼诗干邑,自斟自饮,默默思量,心里有点纳闷,他其实也没说什么啊。

对方几位都是央企领导,国企银行家,中国金融业的巨擘。

这都是比苏姐级别还要高的存在,徐腾不可能对他们无礼,事实上,徐腾是很绅士的,甚至可以说是优雅的,宛若现代银行业的骑士,这也是他一贯的风格。

整个谈判不过两个小时,他基本就没说多少东西,加起来20句话,重复最多的一句就是“我不觉得”,另外一句是“或许,我们可以换一种思路”。

他现在反思一下,感觉自己完全没有犯错,这几位领导有必要气成这样子吗?

他就是拒绝转让手里持有的建行股份,拒绝退出董事会,拒绝将石油和铁路系统的大客户业务归还建行吗,最后又拒绝将贵省的那几条高速公路的贷款合同让给建行……因为这个事,李达霄和华夏金融集团的高管层也费了不少力气,何况也不是从建行手里抢的,而是从交通银行那边抢过来的单子。

徐腾有点不理解,建行的财报不是很漂亮吗,在全国地产业务的贷款率高居第一,收益率很稳定,在中小企业贷款总额也高居第一,海外扩张的步伐也仅次于工行和中行,一切都很美好,对不对?

徐腾只能说,这些大银行啊,被抢点客户就气成这样,真是被央行惯坏了。

他以前和陈安邦、吴光雄那些私企老板打成那样,该吃饭,还是要吃饭,表面功夫都还是要到位的,你看这些央企领导,一点绅士风度都没有,说撂脸子,就撂脸子,一言不合就扬长而去。

就这还党员呢!

国民素质问题啊!

这是一桌好饭局,融汇中国八大菜系之精萃,六荤六素六冷盘,两汤一羹,有燕窝,有鲍鱼,都是首都和粤川各地的名厨掌勺。

没人吃,多可惜啊。

夏莉中午去了萧家,徐腾一个人也吃不了那么多,就将花玲玲、郭剑、洪姐都喊过来,刚要动筷子,夏莉打了电话过来,就像是猜到徐腾今天会和建行的领导谈崩,让他快点过来。

距离很近,就在后海醇亲王府附近。

瑞麟宅是在王府井的地段儿,乘车过去也就是二十分钟吧。

那就走吧。

徐腾坐着他的这辆劳斯莱斯银天使,悠然而去,洪姐负责开车,见他心情不太好,还说了一个笑话。

“他们这几个领导,80%是早就商量好了,就要给我一个下马威,表明态度,逼我卖掉建行的股份。汇金公司那边倒是支持咱们继续持股,有利于建行的国际化,也是对这些领导的监督。因为我既是合作者,又是竞争者,肯定要对他们的财报要细细审核。”徐腾扶着额头,冷静思考一段时间,和洪姐谈一谈他的最终判断。

做生意这么多年,徐腾还是第一次遇到这么不给情面的事,不想参加饭局,那随便找个借口就行,大家谈的一点不融洽,他肯定不会强留。

借口都不找,直接拂袖而去,临走还说了几句阴冷的狠话,感觉可真不太妙!

洪姐只是笑了笑,没有参与这种讨论,毕竟,她只是负责徐腾的安保工作,对这种生意上的事知之甚少。正好到了后海,她顺势指了指前面的别墅,示意徐腾要下车了。

别墅的样子很像是民国时期的风格,在首都,这种建筑也不少,红墙大院,老旧的墙壁上早已爬满藤蔓,门是灰色的双开铁门,很传统的蛮子门布局。

车只能停在胡同里,幸好这个胡同不仅宽敞,还很僻静。

徐腾刚下车,门就开了,萧姐领着一个年轻人出来迎接,笑眯眯的抬手打招呼。

那个戴着眼镜,身材略显瘦矮,但很有精神,也算英俊的年轻人,徐腾早上已经听说过了,就是萧姐在南方某贫困县担任副县长的表弟,和萧姐不是一个姓,但那是更特别的姓。

萧姐简单的介绍一下,徐腾和对方握手见过,这就一起前往别墅。

高墙之内,总是别有一番世界。

在后海这种宝地,一栋院子能有这么大,很是难得,还是那种民国时代特有的老别墅,中西合璧风范,想当年多半是民国政府哪位将军,譬如傅作义之流所居住过的豪宅,如今住在这里的老人,还有老人的长辈更非凡夫俗子。

庭院深深,颇是敞亮,别墅东侧有一座凉亭假山竹林,周边是一圈圈青砖铺设的园池花圃,那里有一道偏门和车库。

深秋。

历来是男人的季节,徐腾跟着萧姐走在院子里,身边是萧姐的弟弟。

徐腾永远是徐腾,一身黑色Huntsman的伦敦厚呢大衣,戴着皮手套和围巾,戴着黑框的眼镜,流露出浓郁的书生气息,仿佛刚从厚积如山的藏书室里走出来。

他一点都不像是商人,更像是民国时代从剑桥留学归来的诗人,英俊富有诗意的浪漫,白皙的皮肤下,明亮的眼睛里,总是有着那种儒勒凡尔纳式的科学、信仰与人文融会贯通的神秘主义情怀。

这一直是他的优势,年轻,英俊,富有,拥有良好的教养和学识。

徐腾跟着萧姐进入别墅,刚进门,就在一楼的客厅里见到了一位头发花白的老太太,正在和夏莉闲谈,顾雪骊也在,要说起来,顾雪骊和这一家算是有点渊源。

顾老爷子是二野的,建国后的很多次大风大浪里,老爷子也都是在地方管部队,没有参与过。

萧姐替徐腾介绍一番,大致让他明白老太太是谁,在这一家人中,晚辈们都喊她浦姨。

浦姨的先生姓贺,这是一位老学者,没有蒋宁远那么有名,一辈子都在研究社会主义计划经济学,从市场主义的大潮兴起后,便远离学术和政治。

贺老一直在楼上的书房里看书,听说最后一位客人也到了,这才下楼。

这是一顿很简单的家常便饭,绝对没有徐腾在瑞麟宅为建行几位领导准备的那一桌宴席奢华,六菜一汤,很普通,浦姨只是想要感谢徐腾,旁观者清,一家人反对萧姐的婚事,最后居然是徐腾说服了这个犟姑娘。

在浦姨眼里,萧姐永远是一个倔犟的小姑娘,徐腾可不这么觉得,四十多位的大姐,差不多能算是徐腾的阿姨了。

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