第19章 希望书店（2 / 2）

唐庆刚想要打断，就看见自己女儿对自己使眼色，王启继续说道：“至于办理卡不退，如何解释，就是不看的时候，可以在书店里随便选取等价的书带走，也就说他们等于提前花三十六元或者更多的钱买了书，但是不带走……”

王启说道这里的时候，唐庆才慢慢正色起来，说道：“你就是把押金换成了书店里的书对吧？”

“嗯，是的！”王启点点头。

“可是即使这样别人也不一样会接受啊？”唐庆说道。

“所以需要一个引子，吸引他们接受！”王启微笑起来。

“如何吸引他们？”唐庆疑问道。

“现在的租书行业，一本书大都在五角到一元上，如果我说在这里租书一本一天只要一角呢？”王启忽然抛出杀手锏。

“不行，不行，太低了，这连租金都挣不回来吧？”唐钦摇了摇头。

“所以才叫希望读书店，而且这样一来一本书可以同时卖给很多人，并且一本书一角是不假，但是也要区分什么样的书不是？

加上等到一定的程度后，我们直接宣布不干了，也可以把书全部处理掉，起码我觉得如果这个行业开好了，哪怕涨到三角钱也大有人租书。

每张卡最少充值五元或者十元，只有退卡的时候才可以退换，这样一来，我们需要的是有租金而已，正好二楼可以开一间奶茶室什么，起码把整租金不是问题……”

等到王启说完之后，唐庆一拍大腿高兴的说道：“你这根本不是租书，是打着这个幌子卖书，而且还是用这种方法回笼周转资金！”

“对，所以每本书的租金并不重要，即使他一本书都不租我也不在意，因为他迟早要把这个三十六元的书拿走，我只会害怕书不够多，而不会担心资金不够……”王启微笑的解释到。

“高，这样一来，只要造成一个假象，我这里的书哪怕不卖出去，也等于卖出去了！”

唐庆高兴极了，这个学生头脑太厉害了，简直就跟空手套白狼一样。

其实在前世的时候，王启还真的遇到过这样一位，同样是收购了一大批书，然后用一角钱忽悠所有的读者办卡，读者看重的租金和书的种类，而老板看重的是能够用这种办法回笼多少资金。

而且这个租书店最厉害的时候，在整个滨海市开了七八家，基本上只要有学校的地方就都有它的身影。

最后租书行业日落的时候，它也不过是宣布退卡罢了，即使如此还有很多人没有来得及退。

不过那个时候他早就挣足了钱，扬长而去干别的了。

王启看重的就是他这种卖出的模式，打着租书卖出的形式，既然上一世能够成功没有道理在现在租书最火的日子里会不成功。

其实这也等于王启是在空手套白狼，他的资金没有那么多，但是等于借了唐庆的这批书，筹集第一批书款，慢慢的还给他。

“小子我不得不服你，还是我女儿有眼光，你的这个方案可以，如果不是因为你的资金不够的话，我相信你根本不用告诉我这些。

我也不欺负你，两个月你必须付我一半的书款，如果你做时候拿不出来，那么你的经营就像我女儿说的，我的那些书就算做是投资，要合伙的！”

“这么说叔叔你同意了？”王启惊喜的说道。

“哈哈，说到底你还是在帮我，我还有点自知之明，没有你的这个注意，我们现在这个家庭都不知道该怎么维持下去，谢谢你小启……”

晚上唐嫣跟王启一起压马路一直沉默不语，这倒让王启好奇了，他可不记得唐嫣什么时候这么安静过。

“王启谢谢你，明天开始我就跟你一起帮忙……”说完这句话，唐嫣就匆匆的跑远了。