十八章 闲聊（1 / 2）

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我们这样大眼瞪小眼的好几分钟，我心里微微一喜，把他们的底气打压下去就好办了。我笑着说：“不管怎么样，远来即是客。站这里也不好，我们到屋里坐下来慢慢谈怎么样？”

张卫国抢先说：“你又不卖，坐下来能谈什么？”

我笑着说：“任何问题都有解决办法，就看你们有没有诚意。你连一点耐心都没有，这么能解决问题！”

这时蔡有福沉吟了一下，拉住要说话的张卫国，向我点头说：“好！恭敬不如从命！我们到屋里坐下来慢慢谈，刚好我们也站累了，就到屋里坐下喝杯茶。”

我笑着带他们到堂屋坐了下来，我亲自到厨房拎着水壶倒了杯茶给他们，并说道：“不好意思！家里没准备茶叶，怠慢了！”

蔡有福笑着说：“没事！有白开水就好！”

我坐下来后，不紧不慢的说：“如果我没猜错，两位应该是开饭店的吧？”

蔡有福没说话，只是点点头，张卫国却用怀疑的眼光看着我。

我笑着说：“你不会怀疑我事先调查的吧？”

张卫国说：“那你这么知道我们是开饭店的？”

“我猜的。应该是我猜对了吧。我希望二位不要骗我，跟我说实话，为什么一定要买这条大黑鱼，这样我才能考虑该怎么跟你们谈。”

蔡有福和张卫国两人互相望了望，最后张卫国说：“老蔡，有什么不能说的，你不说，我说啦！”

蔡有福苦笑着说：“还是我来说吧！”他又抿了抿嘴唇，沉吟下后，说：“我和老张是部队里一个班的战友，关系特别铁。去年我俩合伙在市区开了一家大饭店，按理说不管是店面装潢的档次还是厨师做饭的手艺都是一流的，还有地里位置也挺好的，而且我们在市里也有许多战友帮衬着，但我们饭店就是不温不火的，有时候还能亏钱，我和老张都要急得上火了，左思右想也没想出个办法，最近一个战友给我们出个主意，叫我们在周边县城找找看，能不能找个特别叫得响的招牌菜或者有什么比较稀奇的东西来吸引大家的眼光，把宣传搞搞。看能不能把客人再吸引进饭店，把生意搞红火起来。”

我好奇的问道：“哦！那你怎么知道来我这里买黑鱼啊？”

张卫国说道：“是我要来的，我们只听别人说有大黑鱼，他也是听别人说的，也说不清楚到底鱼有多大，只知道有很大。我就想既然是很大，那我们就来看看，如果真的超出我们看到的，我们买回去，请战友们宣传下，来看稀奇的人肯定也多，到时候饭店生意肯定能好转。”

“你们饭店在市区什么位置啊？”

蔡有福说：“在通灌路上。”

“那位置真不错啊，那里是市区最繁华的一条路上，周围机关单位很多，听你这样说，生意不应该差啊。”

“谁说不是啊！我跟老张俩人也看好那个位置，但现在我们生意就是不好，我跟他每天晚上都愁的睡不着啊！”

“就是啊，我和老蔡俩人愁死了，菜价也降到最低了，但生意就是不好！”

“你们降菜价？”

“恩，生意不好啊。我和老张就怀疑是不是价格高把人吓走的，就商量把价格降下来，即使价格降下来，生意还是不好！”

“开高档饭店那有自降菜价的啊，你不涨价就是好事了，你把菜价搞得跟街上小饭店一样，那你还是高档饭店吗？你要搞明白高档饭店是干什么用的，很少有自家人吃饭去高档饭店的吧?去你们那吃饭的都是有人请客，请客还怕饭店的价钱高吗？只有价钱越高才能越显档次啊！不过饭菜的质量也很重要，起码色香味都有！”

俩人整齐的发出“啊”的声音，张卫国先开口说：“那我们回去就把价钱涨上去！”说完后俩人又都望着我。

我说：“如果你们再涨价必死无疑！做生意最重诚意，你这样把价格忽降忽涨，本身就犯了做生意大忌，何况你本来生意就不好，现在涨上去又能怎么样呢？”

“那你说怎么办？”张卫国问道。

“我又没去看过，我也说不清楚。”