192 告别（1 / 2）

192 告别

“主公，你是不是把这次和谈的价码开得太高了，我们最重要的敌人是曹孟德，如果不能和孙仲谋达成议和，恐怕会耽误我们的北伐大业！”

江陵城外，新上任的（刘耷控）荆州刺史庞统，忧心忡忡得对着刘耷说道。后者此时已经跨上了战马，准备返回蜀地。

正如上次吃火锅时交代的情况，刘耷就是用荆州的摩擦来吸取老对手曹老板的注意，然后伺机从汉中北伐，夺取凉州和关中。拿下凉州和关中之后，刘耷的局势便稳了。

就在诸葛瑾离去之后，刘耷马上要返回蜀地，准备这次的北伐战争。之所以要见一下诸葛瑾，就是为了迷惑曹孙两家的。

不过庞统还是忧心忡忡，生怕这次的议和达不成，虽然签署了的条约这东西，对江东人来说就是一张随时可以撕毁的废纸，但其实还是能够有点儿作用的，至少短期有。

“出谋划策，我不行！讨价还价，你不行！”听了庞统的忧虑之后，刘耷则是满不在乎的把大手一挥。

和荆州大户出身的庞统不一样，刘耷年少之时可是以练摊为生，锻炼出来了一副讨价还价的本领。

这要是到了后世，没准刘耷也能出叫做《生意的艺术》，狂言没有人比我更懂讨价还价。

“愿闻其详！”

“我原先在涿郡做小买卖的时候，可是经常和人讨价还价，可是锻炼出来一整套的砍价方法。后来推而广之，我发现在和人打交道的时候也可以用这种办法来谈。讲价从来都是漫天要价就地还钱的！首先提出一个远高于预期的条件让对手无从下手，然后通过各种手段给对手施加压力，最后给出次优条件让对手急于接受了事，从而达到最初想要的结果。我既然选择见了诸葛子瑜，就是表明了其实是可以谈判的，现在这种情况下，我们只想着守住现在的地盘，孙仲谋完全奈何不了我们，他也只能选择和我们议和。既然我们双方都有需求，自然是有机会谈成的。我把价码开得这么高，就是为了让孙仲谋还价的。别的不说，只要让孙仲谋带着人到合肥去转一圈，长沙和桂阳两个郡给他们也值了！”

“希望能够像主公预料的一样吧！”既然刘耷如此有信心，庞统也就选择相信刘耷。

这次刘耷和渣权议和的底线，便是承认渣权对长沙和桂阳的统治，然后渣权派出十万大军攻打合肥，策应刘耷一方的北伐。

“士元，这次我把荆州就交给了你了，如果我们真得能够调动曹孟德，让他把主力部队布置在荆州，只是一旦凉州和关中有变，还是要提防曹孟德杀到荆州来的！”

愿望总是良好的，但你的敌人却不一定会按照你的想法行事，尤其是曹孟德的本钱实在雄厚，比刘耷和渣权加起来都厉害。

到时候说不准曹老板能够憋出两路大军，一路防守凉州，另外一路则是直接攻打荆州，刘耷这边必须要有足够的应对。“江陵坚城，可不是轻易能够打下的，有仲邈守城更是万无一失，更何况还有士载这么一个未来的将星，说不准我们还能反过来策应一下主公的北伐呢！”