第947章 讨价还价（1 / 2）

施耐德一家一家地拜会各国代表进行私下磋商谈及的内容就十分具体了。对于心存疑虑的国家施耐德还必须根据其具体情况结合贸易联盟实施草案进行分析为其构想未来要如何利用贸易联盟的环境和国际关系来谋取利益。毕竟其他国家不可能像海汉这样几乎在每个领域内都做到了领先于时代的先进水平如何因地制宜、取长补短根据其国内的实际状况来对症下药地发展国际贸易施耐德都得要帮着把脉出主意着实不是一件轻松的差事。

特别是其中还有柔佛、荷兰这种与海汉并不对路的国家要劝说其加入贸易联盟的难度就更大了。比如柔佛国代表阿吉沙就直接了当地指出海汉必须为非法入侵柔佛领土一事作出回应这意思就是即便拿不回星岛的领土那海汉也得从其他方面对柔佛国进行补偿才行。

而荷兰人则要比其他国家更难打发作为这个时代的海上贸易大国荷兰人在国际贸易方面所积累的经验是远东地区这些国家所难以企及的。施耐德的演说宣讲或许能比较容易地忽悠住其他与会人员但荷兰与海汉的情况很相似都是以海上贸易为立国之本对于施耐德说的这套东西他们不但了解而且也早有实践只是没有像海汉这样把相关理论研究得这么深入而已。范迪门对海汉这个方案的理解要远超其他与会人员因此他也更清楚其中有哪些内容是需要跟海汉去争取更好的条件。

荷兰东印度公司目前在远东地区的处境已经可以用“十分艰难”来形容不但近几年向东北亚地区拓展的殖民地和航线被海汉夺走或压制就连自己在南亚的基本盘都快要保不住了。一个马打蓝国就已经让巴达维亚险些沦陷如果再加上已经蠢蠢欲动的海汉后果真是不堪设想。海汉人甚至都不需要登陆作战只要派出舰队在海上掩护马打蓝军的后路就足以断绝荷兰人守住巴达维亚的希望了。

不过范迪门也意识到海汉似乎并不打算直接将东印度公司驱逐出远东而是留下了一条生路至于海汉人这么做的目的范迪门在经过这些天的各种信息收集之后大致也猜到了七八成——海汉人想要保持远东与欧洲之间这条海上丝绸之路的通畅但葡萄牙人的运力有限显然没办法承担起百分之百的运输任务所以海汉人才会需要东印度公司加入到这个游戏中来。

作为自视甚高的海上强国今时今日沦落到这步田地范迪门心里也是十分不甘的但凡能有一线翻盘的机会他都会尽力去尝试。不过与海汉人的谈判分寸的拿捏是很微妙的对于处于劣势的东印度公司来说既要坚持自己的原则又得设法让海汉在现有条件上做出让步这的确是一个很艰巨的任务。

在会谈进行到第七天的时候施耐德和范迪门终于进入到面对面的单独磋商阶段。虽然施耐德不太会讲荷兰语但范迪门早年曾在英国待过一段时间倒是会说一口流利的英语因此双方连翻译的麻烦都省下了直接使用英语交谈也不用再担心翻译过程中会有曲解。

“我要提醒阁下贸易联盟必须要保留东印度公司与各国直接通商的权力否则我们加入这个联盟也没有太大的实际意义。”范迪门表现出的态度十分强硬一上来便提出了自家的条件：“此外东印度公司现有的殖民地必须要得到安全保证同时我们也会保留继续开辟新殖民地的权力！”

施耐德耐心地听完他的要求之后不急不慢地答道：“我觉得贵公司对我方提出的解决方案有所误会我们想要的不是限制贵方的通商权只要通过资源优化来让整个贸易联盟内的运作效率得到提升。贵公司所专精的领域是远东与欧洲之间的航线而我们希望贵公司能把有限的运力尽可能集中到这段航程中去而不是浪费时间在远东各地来回奔走动用了大量的资源却仅仅只赚取到一点蝇头小利。”

施耐德的说法就比当初颜楚杰在巴达维亚谈判时婉转多了当时颜楚杰可没有把海汉的要求与贸易联盟的方案联系到一起直接是口气强硬地扔出了对东印度公司的限制条件。当然了颜楚杰的这种做法也并非因为他欠缺考虑而正是考虑到了之后的会谈磋商才有意识将条件提得高一些留出与荷兰人讨价还价的空间。

范迪门听了之后却并没有感受到对方在态度上作出让步施耐德仅仅只是将海汉提出条件的意图解释了一番但没有表现出任何要做出更改调整的意思。于是范迪门再次强调道：“本公司的海上运力如何安排那是本公司的内部事务即便是我们决定加入南海贸易联盟也不会容许外人插手干涉我们的内务。”

施耐德心道嘴还挺硬真是敬酒不吃吃罚酒当下便应道：“那我说得直白一点吧如果贵公司不愿接受贸易联盟做出的安排那么我们就不准备吸纳贵公司加入联盟了。此外贵公司在远东地区特别是在大明沿海地区的安全问题请恕我们无法提供保障。”

施耐德这番话落在范迪门耳朵里何止是直白简直就是赤裸裸的威胁了。东印度公司如今是脱毛的凤凰不如鸡在巴达维亚之外的殖民地基本都没有多少自保能力特别是远在大明海域的台湾大员港基本就是海汉嘴边的一块肉什么时候吃用什么姿势吃基本就是看海汉的心情了。要是大员港这个地方丟了那么东印度公司苦心经营多年的东北亚贸易航线也就彻底崩盘赤道以北地区连一个像样的落脚点都没了。

如果是别人提出这种狂妄的说法那范迪门有可能还会反击几句但面对已经掌控了台湾海峡的海汉人他还真是硬气不了只能强行扯开话题道：“我们在远东地区所建立的殖民地完全是出于开发建设的目的并不是打算将其用于军事途径贵方也不应拿民用商用设施作为威胁我方就范的条件！”施耐德一听这口气就知道这家伙软下来了当下乘胜追击道：“既然不是军事用途那就不妨把当地纳入到海汉海军的防区内对外防务全交给我方来负责。当然了当地定居的荷兰移民不宜太多不然我们保护起来也会比较吃力所以还是规定一个人口上限好了。依我看当地只需留下负责商务谈判的人手就够了其余的人定居在那里也只是浪费资源。”