第1470章 变数！（1 / 2）

王林训完邓大宝，又把棉铃骂哭了。

其他人看到了，都有些骇然。

王林其实并没有往心里去，他只是就事论事。

工作上要求严厉，是他的一贯作风。

经过王林这一番严格的要求，邓大宝和棉铃等人下午办事果然认真了许多。

他们就算拿到了调查结果，也没有急着向王林汇报，而是小心的进行求证，甚至彼此之间讨论了几回，又向周伯强请教。

直到第二天下午，他们才再次向王林汇报。

王林当天听完汇报，没有多说什么。

晚上吃过饭以后，他把众人召集在一起，开了个短会。

因为人数不多，大家就在王林房间的客厅里开会。

周伯强问道：“王总，安纺厂产品不好卖的原因，找到了吗？”

王林点点头，说道：“这个事情，我们等下再说。我要先通报一件大事。我接到香江打来的电话，最近国际形势突变，接下来的几个月，海运价格有可能上浮严重。”

周伯强等人都是大吃一惊。

做外贸的最关注的就是海运价格！

很多时候，突然变化的海运价格，甚至关系到贸易的成败！

海运、货柜价格的起伏是极大的。

举个例子，2021年的上半年，海运价格大幅上涨，货柜价格从2000多美元涨到2万美元。一般都要提前2个月订柜，否则可能订不到，而柜子的价格并非按照预订时的价格，而是按照发货前一周的市场价来签单。

这里面就涉及到大量的商战知识了。

如果有企业在货柜价格2000美元时，接到了一个大量的海外订单，结果因为疏忽了国际海运价格的上涨，等到他发货时，货柜价格飙升到了2万美元，那这家企业极有可能要亏本。

厉害的外贸企业，走一步看三步。

就算遇到海运价格的大起大落，也可以适时的做出应对措施。

公司层面对运价上涨也要及时调整战略，重新设计一批新款产品，适当上调产品单价，以应对成本上涨。

所以，广交会上，外部订单确实多，但有时候，很多企业不敢接单，尤其遇到大单，公司签单会非常慎重，需要综合考虑产能是否跟得上，能否保证及时交单，另一方面还要考虑综合运价、原材料上涨等诸多因素，去测算自己的利润空间有多大。

爱秀集团做了多年的外贸生意，在座的副总们，当然知道海运价格的上涨，会带来多大的波动！

周伯强更是耸然动容：“王总，消息可靠的话，那我们得赶紧做出调整！”

王林沉着的应道：“佳欣亲自跟我打的电话，她已经从多个渠道证实了。我以为消息靠谱。她明天就来花城跟我们相会，到时她会向大家解释，为什么近期海运价格会大幅上涨。”

邓大宝道：“王总，既然如此，那我们得赶紧调整商品的价格。”

周伯强道：“不行，我们在售的这些商品，忽然之间上调这么高的价格，外商们会看不出来吗？他们早就在广交会上逛了一阵了。”

王林道：“调整价格，不是上上之策。我们的确可以调整价格，但别人家没有调整，那我们怎么开单？”

邓大宝道：“王总，如果货柜价格上涨太多的话，咱们宁可不开单啊！咱们卖的这些产品，单价低，体量又大，走海运本就很不占优势。如果货柜价格直接翻十倍呢？”

王林道：“邓总的顾虑是对的。所以我们要进行谨慎的分析，并做出相应的对策来。”

棉铃道：“王总，海运价格的上涨，势必将引起原材料的上涨，这是可以预见的。”

王林道：“不错，我们要考虑的，不仅仅是货柜价格，更要应对原材料的上涨。虽然说我们爱秀集团的原材料，大多数都可以自给自足，但我们还是要有备无患。”

周伯强道：“王总，那你说吧，咱们接下来要怎么办？”

王林道：“已经接到的订单，我们尽快安排生产发货！把爱秀集团旗下所有公司的产能，全部调动起来，赶在货柜价格上涨之前，将货发出去。”

周伯强道：“这个问题不大，我们现在接到的订单还不算太多。”

邓大宝道：“王总，接下来的订单，我觉得，我们得谨慎签协议！”

王林道：“这个好办，以后的订单，咱们全部采用FOB来交付。”

买方付运费，也称之为FOB，是英文Free  On  Board的首字母缩写，也称“离岸价”。