0540章 敌人也能做交易（1 / 2）

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洪波还想说什么，王平笑道：“博尔先生，到饭点了，我也真的饿了，走吧，先吃饭。我可是难得来这里一次，你们最有特色的菜，可得都给我端出来。”

博尔大笑：“那是当然！”

洪波也笑道：“好好好，先吃饭，我们的合同上有什么疑问的地方，大家吃饭的时候也可以一起讨论。”

“那就不必要了，还是先吃饱喝足比工作更重要啊！”王平说道。博尔先生也连声说是。洪波也是个明白人，于是不再提生意上的事情，三个人出门，办公桌子上，混堆了四种不同的大豆豆子，还有王平的合同副本。

做生意就是做生意，对于真正的高手来说，其实根本没有任何的套近乎之说！人情关系，都是建立在能带来利益的基础之上的！国内国外都是如此！名气面子和地位，只是谈判中的润滑剂，并不是决定性因素！

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饭后，洪波和王平告辞，等待博尔先生开会后的邀请，详谈大豆产》 业合作。谁知道这一等，十天时间过去了，王平和斯考特都没有得到任何的消息。王平通过洪波大使了解到，博尔部长吩咐了工作人员，不得接见王平和斯考特。王平打电话给博尔部长，博尔部长每次都说稍安勿躁，他们正在研究方案，很快就会给王平一个信。

阿根廷的农业部部长博尔先生，没有学过太极拳，却把太极拳打得炉火纯青。这就是心理上给对方施压，他不急，就论到对方急了。王平和斯考特，都是时间紧迫的人，博尔先生要是出格，把这件事情完全可以拖上三个月或者半年。

这天。洪波大使心里一直挂着王平的大豆生意，共和国难得有拿得出手的东西跟米国人竞争，洪波大使比王平还要激动。洪波大使来到王平住的宾馆，见到王平，要跟王平一起去博尔的家里拜见博尔。

博尔再忙，晚上回家了，总不能拒绝上门的客人！

王平说道：“洪大使，大豆种子的生意并没有多大的贸易额，不值得我们一直在这里等着，我们的产品比斯考特的优秀。价格比斯考特的低，我们的大豆种子经过五年以上的修正，调试，种植，已经形成了干旱湿地都能稳定产量的技术优势，过几年，我们自己的大豆产量和优秀品质将引起全球的瞩目，根本不必要担心销路，这次来。主要目的是打倒斯考特，博尔既然傲娇得很，那就等他自己上门来找我好了，博尔的家我就不去了。我们打算回去。”

“回去？这次的生意就这么放弃了？”

“不会，我们只要一走，着急的是博尔先生，不然我看在短期内也无法打破这个僵局。就算博尔先生找我们谈判，也很难得到明确的结果，因为这样的情况。博尔先生以逸待劳，对他们是最有利的。我们的合同是专门经过研究的，每一条款都不会更改，如果博尔先生想跟我们签约，洪大使帮我们签约就行了。”王平说道，“洪大使愿意吗？”

“我可什么都不懂。”洪波说道。

“没事，就是在合同上签字就行了，如果大使愿意，我已经写好了授权书。”

洪波说道：“王老师，晚上去拜访一下博尔先生，不管行还是不行，不妨碍你过几天回国的计划。”

王平说道：“好！”

晚上，博尔先生的家里。

王平和洪波以私人的身份上门拜访。

王平说道：“部长先生，我过几天要回国，所以今晚上门来拜访部长先生。”

博尔颇为意外：“王老师，这么快就要回去？”

“是的！”

“那我今后要跟你们谈大豆的合作，跟谁谈呢？王老师留下自己的助手？”

“跟洪波大使谈就可以了，我已经授权大使代劳。”

博尔干笑两声：“大使先生好像对大豆本身并不专业。”

“只要大使能帮忙签字就成，至于具体的谈判，合同上面已经写明了我们的条件和价格。”

博尔眉毛一掀：“王老师不肯做出任何让步？”

“合同条款就是我们的底线！”王平淡淡说道。

博尔先生干笑道：“王老师，你这样说，我看我们很难在一起合作了。斯考特先生已经通过别的官方渠道告诉我们，他们愿意把自己的种子降价一半。”

“价格降低一半？这怎么可能，斯考特先生愿意做亏本生意？”洪波说道。

“部长先生，如果你坚持不跟斯考特先生签约，拖上半年时间，斯考特先生愿意在第一年无偿提供大豆种子给你们，第一年都是试种，斯考特完全有这个经济实力，当然会有附加条件，就是在大豆榨油和豆制品市场上，允许他们投资本地企业。”王平说道，“如果部长先生仔细研究过安山生物公司的做生意手段和发家历史，就会知道只要安山生物公司一进来，目标就是控制，而绝不是合作。”

博尔笑道：“王老师，对安山生物科技公司的发家历史，我们自然经过了研究，不过，一切以法律为依据，过去的弱肉强食，资本家的立体贸易围剿，都渐渐不合适了，欧美发达国家都有了反垄断法，我们也一样。”

“既然部长先生想得很明白了，那就算我多言了。”王平笑道，“如果部长先生要跟我们签约，请找洪大使，我们已经没有时间再呆下去了。部长先生，斯考特先生这次志在必得，只要你们沉住气，他就会不停的做出让步，到时候你们就能得到自己想要的最优势合同。如果要让斯考特先生无偿提供一年的种子，他也会愿意。安山生物的资产，有这个实力。”