135 定价（1 / 2）

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去到公司，李良玉跟我单独开会，关于阳光眼镜厂的真空车间和智能生产线的设计方案已经做好，是技术部同事根据阳光的车间地形设计出的最佳方案，非常严谨。

再就是整个工程造价，设计方案上面总报价为3350万，包含一个六千平无尘车间和三条400米智能生产线，另有智能产品移动平台九部，整个车间安装完只需要八个工人就能操作。

八个工人，日产量十万枚眼镜片，这在以前是不可想象的，按照十年前的产线工艺，日产量十万，至少需要二百名工人。

二百名工人，就按人均月薪三千算，二百名工人月支出也在六十万，年支出在七百二十万，用我们的设备，五年时间，光是成本节约都够阳光回本，更何况智能产线带来的极高良品率，这生意只赚不亏。

道理是这样讲，但人都是不满足的，客户肯会压价，这里预算部给的底价是2150万，中间有1200万的利润可以让。

正如当初李良玉所言，这次跟预算部合作好，所得利润四家瓜分，比之前高出三倍不止。

报价3350，看客户给多少，假若客户把价格压死到2150万，那预算财务那边基本分不到钱，我自己倒无所谓，有3个点的提成，两千万也能提六十万。

但做业务不能吃独食，别人给了这么大的口子，就是想让我直接起飞，多出来的利润我自己可是独占一半的。

看看公司其他业务员的生活，车棚里玛莎拉蒂，法拉利，保时捷，这帮人哪里来的钱？不都是这样搞的？

老板知道什么？老板只看每月报表，他才不在乎手下业务员如何捣鬼。

李良玉笑道：“好好做，一把做成，你就是人上人了。”

人上人，这词充满诱惑，假若我能把价格焊死在三千万，多出来的一千万我自己就能拿五百万，这不比美达的分成利润多？

这在之前的我来说，是不可想象的，仿佛做梦一样，瞬间从地狱到天堂，让我不敢相信自己的耳朵。

李良玉哼哼笑，“几百万而已，很多吗？你觉得现在的几百万能干什么？能在帝都买房？还是能在魔都买房？”

一句话说的我又没力，帝都也好，魔都也罢，只要是有房的，基本都是千万富翁，几百万身家去了哪里，还真不够看。

谈价格这种事，大老总不能先出面，得让我去和唐总沟通，这多出来的1200万，看看唐总要多少。

当然，底价肯定不会告诉姓唐的，只是给他回扣虚高，看他能不能拿得下。讲句不好听的，这事就是凭手段。

手段好，姓唐的只拿公司给的回扣，三千万订单给他三百万，剩下的都归我。

手段不好，除去行业惯例给的一成，再多给他五百万，把订单砸下来，当然，唐总不想自己要这五百万，那就把这利润划出去，价格降低五百万好了。

就看事情怎么谈。

拿好规划书，我带上胡蓉去找唐总，进行初步摸底。

去的路上还心神不宁，担心撒旦给我报复，说起来都是烦，撒旦让我去隔壁撒野，我去了，结果他删掉我，搞得我连下步怎么做都不会了。

胡蓉却是没事人，她看不出我心里烦恼，坐在车里美滋滋，玩自拍，末了问：“小妍今天怎么没来？”

我回答：“她不太舒服，休息一天。”

胡蓉哦一声，不再说话，坐在副驾上百无聊赖，又憋出一句，“你脖子上的伤还没好呀。”

我鼻子哼一声，不回答。

胡蓉略显尴尬，她知道，我不喜欢这个话题。

“哎，你和小妍是学校里谈的？”

“是。”

“那你们感情很好咯。”

“是。”

又是良久的沉默，这情形给我感觉，胡蓉有话说，却不好意思说。她不说我也不问，心里已经打定主意，不要再犯上次一样的错。

我不能让胡蓉，毁了我的生活。

去了阳光，没直接找唐总，先和文文联系，问她中午有没有空，出来吃饭。

以我现在和文文的关系，约她吃饭那是必须出来，毕竟名义上说，我是她大表哥了。文文稍微懂事，就该知道，大表哥尽心尽力帮她，没有功劳也有苦劳，指不定以后还能用上。

道理上是这样讲，但真正见面，我还是先给文文道歉，上回的事实在不好意思，你头先说不要那个男人，我才出手重，怎么样？他人没事吧？