110 老狐狸的计谋（2 / 2）

更厉害的还在后面，友华的技术刚测量完，总经理助理过来汇报，俊盛机械的人也来了，怎么安排？

唐总大手一挥，“让他们上来，直接测量。”

这做派惊呆了我，心里明白怎么回事，面上还要傻呵呵地问：“唐总，新车间建造设计不是让我们做了，怎么还有俊盛？”

唐总呵呵笑，对我们解释，“是这样的，我个人是比较倾向于友华的技术，但我们董事长去俊盛参观过，对韩系血统的机械情有独钟，怎么说呢，俊盛机械在行业内驰骋这么多年，自有他独特的一套，所以董事长的意思是，让友华和俊盛同时提供设计方案，然后结合报价，产品性能，最后决定和哪家合作。”

这就日了狗。

尽管我料到事情不容易办，但真正从唐总口里说出这么残酷的事，心里还是忍不住骂娘。

友华和俊盛相比，各有千秋，友华的智能系统比较发达，设备用料也比较考究，但价格昂贵，俊盛则不同，人家是走的中低端路线，采用大路货，设备虽然不如友华的高端，但用来生产中小产品绝对足够。

比如手机OLED屏车间，给俊盛十年他们也搞不定，但做个小小眼镜片对他们来说是轻而易举的。友华的设备来生产眼镜片，那就属于大材小用，杀鸡用牛刀。

假若真正把俊盛和友华放在一起比，面对阳光这个客户，我确实有点怯，友华想拿下订单，除非是舍弃高额利润。但如果不赚钱，我还跑个毛的订单。

我脸色不好看，苏研也在旁边跺脚，用手打唐总胳膊，嗔怪道：“哎呀唐总，你不都说好了，要把这个订单给我们，怎么又来个俊盛啊。”

唐总被打的心神荡漾，喜笑颜开，伸手拍苏研后背，“别着急呀小苏，不都说了，这是董事长的意思，我个人还是倾向于咱们友华的，毕竟友华机械我参观了，对你们的技术放心，至于最终订单怎么成交，这需要公司高层多方面考虑，别着急哈，只要咱们的设备确实优秀，价格上相差不大，基本就是你们家做，别害怕，呵呵。”

嘴上说让我们别害怕，面上的表情明显是在施压，分明在说：老子就是故意让俊盛的人跟你们碰头，让你们有个心理压力，别特么的给老子上圈套，玩花招。

俊盛的人来了，依然是上次那批人，远远的就冲过来和唐总握手，跟我打招呼，“呦，周经理也在呀，幸会幸会。”

我也打哈哈，“赵总好，幸会幸会，刘小姐好，哎呀，几天不见，刘小姐又漂亮了。”

我夸刘青，刘青咯咯笑，眼睛往苏研身上撇，“可别笑话我了，你们家的姐姐比我美多了，咦，上次还有个小姐姐呢，她怎么没来？”

业务们闲聊，有一搭没一搭，技术们则到处拍照，测量，询问相关参数，无比认真。

老实讲，同行间遇到，很尴尬，但都是场面跑的，尴尬也得受着。

我多了个心眼，过去问刘青要微信，说有空一起吃饭。此举引起俊盛其他业务不满，“周经理有点偏心呀，只留美女不留我们的，这可不行，来来美女，咱们也留个微信。”

各自加了好友，呵呵笑，其乐融融，但具体打的什么主意，只有自己心里清楚。

无论是哪个行业的业务相争，除了核心技术之外，就是价格之争，跟外面跑工程的一个道理，都拿出自己的方案，然后竞标。

客户采用哪家的设计，并不是说这家的设计最好，只是说，这家的设计最适合。这里面的潜台词是说，技术合适，价格也合适。有些厂家技术好，但价格虚高，也是客户所不能接受的。

这就需要业务员动脑筋，想办法摸清楚对方家的底牌，然后做出相应对策。

我加刘青微信，赵辉则加苏研微信，打的都是一样的主意。

加完微信也无其他事，闲聊两句后道别，留在这里也无益处，只有尴尬。

一出车间外面，友华的技术先炸了毛，愤愤不平，这老王八羔子，又想让我们白出力，不给订金给他设计个毛。

技术这么说也有他的道理，友华的设计方案绘图非常严谨，尤其是真空无尘车间的构造，牵扯许多细节，要搭配车间内机械安装，排气净化，物料运转，人员出入等各个方面，甚至细致到材料选用，规格，方方面面弄清楚之后，预算部才会核算成本，然后定价。

做出来的设计图，拿给客户，找个懂行的人按图施工，就能做出来完美的车间。这需要三四个工程师一起协作，花费五六天的时间才能完成，耗费诸多心血。

即便如此，客户一句话不要，辛辛苦苦弄出来的图纸就化作飞灰，一文不值，这就是设计师难受之处，很容易白出工。

方案用不上，不一定是设计师没设计好，很可能是因为业务员攻关能力不行，这样的例子不少见，技术部的人时常遇到，谁遇到谁倒霉。

故而技术员当着我的面破口大骂，一来发泄心中不满，二来说给我听，意思是你得好好干，必须把这单子拿下来，别让哥几个心血白费——那都是钱啊。