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第二百九十九章 在方家过年(2 / 2)

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“碰,三万。”石磊这把牌非常好,碰了一下就叫听。

“三筒。”方璇打了一张牌。

“等一下。”石磊可以胡三筒,但是看了看,把三筒也碰了,从三四五条中抽了一张四条打出去。按照他们这边的规矩,卡夹翻倍。

“你打四条,我也打四条。”方孝祖这牌已经听了,三六九条,这才打了几张牌啊,这把肯定要自摸。他正想美事儿呢,却看到石磊把他打出来那张四条拿回去了。

“四条,胡了,夹四条。”石磊把牌一推。

“你不是刚打的么?”方孝祖叫道。

“是啊,打啥胡啥不行吗?赶紧的,掏钱啊,点炮翻倍,我庄再翻倍,卡夹又翻倍。”石磊耐心的给方孝祖解释他这一炮要出多少钱。

打了四圈牌,方孝祖就怒了:“你这都胡多少次了,运气也太好了吧!”

方璇低着头偷笑,石磊打牌的水平,她可是见识过的。其实今天石磊还真没用他心通,只是方孝祖那水平实在是太差,石磊不放水,运气一般,赢他也没商量。

“运气?你看不出来,磊哥打牌水平比你高吗?你打什么牌,他都能记住,你每一次上听,脸上都表现出来了,谁不知道?磊哥甚至大概猜出来你胡什么,当然不会给你点炮了?”冯方明鄙夷的看着方孝祖。也就这个白痴还以为石磊打牌水平差呢,刚才是放水给姥爷,让他开心,这都看不出来。

“你刚才一直在放水?不跟你完了,四个人打牌。就我一个人输,你把本都从我这儿捞回去了吧?”方孝祖这才恍然大悟,暗骂自己笨蛋,还找他打牌,这不是上杆子找虐么。

老太太在那儿收拾大家带来的年货,发现两条特供烟。两瓶特供酒,还有一根野山参礼盒。

“小石,这是你拿来的?”

“是啊,烟酒是客户给的回礼。”

“这是省里还是市里的领导关系,你的什么客户?”方岩宏好奇的问。石磊生意已经做得那么大。跟省市~领导都能拉上关系了?

石磊就解释了一下翟新宇的事儿,他也不知道,这个翟新宇到底收不收礼。你说他收吧,回礼也挺重的。你说他不收吧,但是第一盒野山参留下了,还主动打电话给石磊,再要一根。

“这个关系你要好好经营。有些人不收礼,只是不收陌生人的礼。朋友之间,还是收的。而且这个地铁工程还有这么长时间,你要是攥住了这个大客户。等到这份代理合同到期,他们还是会继续跟你续约的。”方岩宏指点他说。

方婷也教了石磊一些跟客户变成朋友的小技巧,平时没事儿的时候,也要多跟客户联系,哪怕只是叫他出来吃顿饭,喝杯酒。等到关系好了。他有项目的时候,自然就会第一个想到你。不告诉你他都不好意思,这样就成功了。

在代理行业。一份大单子,长单子,能顶的上好多张小单子。而一个大客户所能给他带来的好处,也不仅仅是这一个项目。就说这地铁项目,里面涉及到很多工程,其中就没有一些隐性的单子吗?

隐性的单子?石磊有些没听明白。

比如他说某个工程队干的不好,想要换掉。这时候你就可以推荐一个工程队过去,你推荐的工程队老板,总要给你一笔中介佣金吧?

再比如这些施工队中,肯定有承建一些其他工程的,他们其中如果有需要电梯,能不能让他们想到你?不需要他们帮你把单子拿下,但是告诉你哪个工程需要电梯,这就足够了。

为什么要跟那么多合作过的客户联系,为的就是有一天,当他有生意的时候,第一个能想到你,告诉你。

还有就是你经常请他吃饭,他会不会也请你吃饭?把他的朋友介绍给你?他的朋友,也有可能变成你的客户。这也就是人脉的由来,你的朋友也会越来越多。

不是每一次感情投资,都能有回报,但是如果你不投资,那就肯定没有回报!

这些道理,从来没有人跟石磊说过,他听得津津有味,但是方孝祖和冯方明却觉得很无聊,这不就跟他们同学一样么。

大学同学,从同班同学,认识同系同学,或者同班同学的中学同学,小学同学,只要出去玩几次,一样可以成为朋友,他出去的玩的时候,路过你的学校,也会喊着你。这种道理,有什么可讲的?

晚上大家一起坐在沙发上看春晚,石磊觉得很温馨,有一种家的感觉。方孝祖和冯方明却觉得没什么意思,又是唱戏,又是舞蹈,小品相声也不逗。

晚上安排房间的时候,却有些麻烦了,只有五间卧室,方孝祖和冯方明住一屋,还是没有石磊的地方。石磊倒是很想说,他不介意跟方璇挤一挤。最后是周彩虹去跟方璇睡,石磊则跟冯方明一屋。方孝祖悲催的跟方岩宏睡,还不敢反对,老爸打呼噜,今晚是甭睡了,早知道就去客厅睡沙发了!(天上掉馅饼的好活动,炫酷手机等你拿!关注起~點/中文网公众号(微信添加朋友-添加公众号-输入qdread即可),马上参加!人人有奖,现在立刻关注qdread微信公众号!)(未完待续)

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