第二百八十四章 扬长避短（1 / 2）

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张文远说了许多金石公司的优势，但是也说了不少劣势。比如金石公司目前没什么拿得出手的项目，别的公司多少都能举例出来，某某项目，是他们做的，多长时间了，没有发生事故，没有安全隐患等等，而金石公司目前就只有一些小项目，销售额还不到其他公司的十分之一，甚至更低。

听完张文远说的话，石磊收起文件，站了起来：“你们分别去查查，这三家公司负责公关的人是谁，他们最低报价是多少，我们怎么才能占据到优势。”

石磊自己也没闲着，他要好好研究研究谈判策略，看看过两天去跟翟新宇谈判的时候，应该着重强调哪一方面，让翟新宇动心。

这次中标，肯定不是一顿饭就能搞定的。翟新宇又不收礼，不好~色，而且懂这方面的技术，听说还有一级建造师的证件，如果单论专业知识，金石公司所有人加在一起，也说不过他一个。

三天后，石磊和张文远，带着一些新准备的资料，去找翟新宇商谈。

“石磊，老张，你们来了，坐吧。”翟新宇看到石磊他们的时候，说不上热情，但是也不像第一次见面那么冷淡了。

“翟总，这是我们新的报价单，请您看一下，把这几个站点交给我们来做，保证是既经济，又实用。”石磊从包里拿出一份新的报价单，放在翟新宇的案头。

翟新宇放下手里的笔，拿着报价单随便翻看了一下：“怎么，你们更改报价了吗？降低了多少啊？”

翟新宇一边说，一边拿起桌上张文远放着的那根烟敲了两下。张文远马上掏出打火机，给翟新宇点上，但是他跟石磊却没有抽烟。

“翟总，我们的报价并没有更改，因为没有类比性。我们这次主推的是加宽加大加载重量的大型电梯。这个报价，并没有高出同行的平均价格，已经没有降低的空间了。再低，我们就要赔钱了。”石磊说道。

“嗯？加大，增加载重量，什么意思？”翟新宇抬起头。有些没明白，难道他们不是标准宽度？

石磊冲着张文远示意了一下，张文远从包里逃出来笔记本，屏幕冲着翟新宇。

“翟总请看，这是我们扶梯和升降梯的设计图……”

“等一下。这个扶梯为什么是1米的？我们招标要求是0.8米，你们在搞什么，怎么私自更改尺寸！”翟新宇拍着桌子吼道。

“翟总，请稍安勿躁。您看我我们公司展示的站点，都是换乘车站。众所周知，换乘车站人流量较大。0.8米的扶梯，完全不够用，我们认为。换成1米的最为方便，拥挤的时候，一层台阶可以站三个人。而且您看我们这升降梯。载重是2000千克，允许承载26人，这样才能满足换乘站人~流拥挤的需要。”张文远耐心的解释道。

翟新宇用手点着桌子，一边敲一边说道：“你以为你说的这些，我们就没考虑过？你知道装这种大电梯的成本要增加多少吗，你知道以后运行的费用。要增加多少吗？而且换乘车站，等到允许换乘的时候。都好几年过去了，现在不会有那么多人的。冰城公共交通还不错。乘坐公交，比乘坐地铁要省钱，虽然速度慢一些，但是有些人还是喜欢坐公交车。地铁开了这么长时间，你知道平均一个地铁站，一天的人~流量才多少吗？”

“不对，翟总这么考虑肯定不行。未来冰城的人会越来越多，为了方便快捷，选择程总地铁的人，也会越来越多。用不了两三年，乘坐地铁的人就会翻倍，到时候电梯太过拥挤，市民们会骂谁？他们可不会考虑成本的问题，只会考虑是否他们自己方便了。这电梯的报价，您仔细看看，我们并不高，在同行中，是处于平均线以下的。地铁是利民工程，我们也没准备从这儿赚什么钱，只是想要赚一个名声而已。”张文远侃侃而谈，一点也没有因为翟新宇的反驳的局促不安。

“拥挤的时候，他们可以走普通楼梯，那个宽的很。而且你更改了电梯的尺寸，知不知道我们的施工设计图也要更改？”

“翟总，只是更该一点点尺寸而已，任何一个设计院，只要一天时间，这些图纸更改就能完成。而且现在也只是主体框架施工，电梯和楼梯还没开始，随时更该都来得及。您可以想象一下，我们地铁难道要参考京城的标准，人们换乘时，要请一些安全员站在台阶附近，防止拥挤踩踏什么的？那这些人，他们的工资，一个月要多少？有给这些保安协管员发工资的钱，不如提高咱们的硬件设施，让冰城地铁，变成全国最让人满意的地铁。”