第五百四十七章 对话（2 / 2）

慕森也没想马上就能得到什么进展，只想先安抚住吕建的情绪，以避免屋里的人质有伤亡。

这时，耳机里传来了莫子棽的声音。只听他轻声低语道：“慕森，夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明与理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功。不一样的人有不一样的特点，你得先让他说话，先了解他，再谈其他。否则，只能使他原本还算平静的心情忽然受到刺激。”

慕森轻声“嗯”了一声，心里已经开始有了和吕建谈判的内容计划。

莫子棽说的那几句话，在吴队长他们听来可能觉得很难理解。不过慕森很清楚，那是谈判学中的纵横理论。针对不同类型人的各自特点，选择最适合的方式，这样才能事半功倍。比如，对以经济为目的的职业犯罪团伙，黑社会团伙，或者为了不义之财的亡命徒，当面对这种劫持人质的罪犯时，要以经济利益为中心展开谈判，暂时答应对方的经济需求，才能进一步使罪犯感到“归属感”。还有比如那种******分子，报复社会的劫持罪犯，一般都有很严重的精神障碍。吕建，差不多算是其中之一。这种人偏执，臆意，很难沟通。对这种人，就要找出他报复的诱因，从诱因展开谈判。总而言之，要弄明白不同罪犯的需求，才能和他们达成“一致”。像吕建，他需要的就是被理解和被认同。

所以，现在慕森站在门外，稍稍的呼了一口气，用一种很平和，很放松的语气对着大门内说道：“吕建，我知道，你已经很努力了。你受够了身边的人没完没了的追问，没完没了的教育，没完没了的逼迫和压力。我完全可以想象，你对这一切都已厌恶至极。”

慕森刚说到这里，门内就传来了一声冷哼：“呵，你知道？你不可能知道。你们谁也体会不到我过的有多么糟糕。”

“那你愿意和我说说么？”慕森低声询问，语气给人一种值得信赖的依靠感。

可是门内的吕建还是沉默了片刻说：“没必要了，我已经杀人了，一切都已经晚了。从高考成绩下来的那一天，我就知道我的人生毁了。”

慕森笑了：“吕建，我不知道你是因为太年轻，还是因为你的家人为你灌输的思想太根深蒂固了。你的人生，完全要凭你自己去创造。学历，学习成绩，你是不是全校第一，都只是你人生初步的一个经历而已。当然，这个经历走的好，可能你的人生会更容易一些。可即便这个经历走的没那么理想，也谈不上你的人生会被毁。你要相信，我们的人生始终把握在自己的手里。除了你自己，没有人能毁掉它。”

这番话，似乎让吕建有些动容。他贴着门，低声的问了句：“真的是这样么？”

“当然。”慕森说。(未完待续。)