【微控制15】使对方参与进来,让对方接受我们（1 / 1）

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美国哈佛大学的研究表明，当人们自己动手去制作或者拼接一件物品时，比直接买这件物品，对这件物品的评价更高，而且人们会显得很享受这个过程。在不知道商品价格时，人对商品的估价平均要高出真实价格60%以上。在拥有这件物品后，人也更不可能轻易丢弃，哪怕这件物品实际上并不精致。

商家可以巧妙地利用人这种心理，增加消费者对商品的好感。比如假如你是商家，你就可以给自己的商品加入一些可操作的元素，比如卖可组装的商品，让顾客自己回家可以自行组装和创造，这样会让顾客对你的商品更加喜爱。

另外，我们在说服别人时，如果你注意到对方已经有某种你想传达给对方的相关的观点，那么你就要尽量从对方的观点中引出你想说服对方认同的观点，这样成功的概率更高，对方反悔的可能性也会小很多。

因此如果你想使对方接受你给他的，你就要让对方参与进来。在你给他的东西加些对方自己的元素（比如组装、自己的看法），那样对方就可能接受你提供给他的东西或者看法。