第三卷 风起益州 第三十二章 另辟财源滚滚来（2 / 2）

折扇制造成功，并不代表刘宇就能够高枕无忧的在家里等着数钱，商业运作也是其中最为重要的一环。汉代的商业一直受到统治阶级的打压，所以成名的富商并不多，而这些富商所采用的商业运作手段也都比较粗糙。不过这些到了专门研究现代经济学的孙琳手中就不一样了。尽管还有花露水的研发重担压在肩上，但孙琳依然再次挤出一部分时间，亲自为折扇的市场运作做了规划布置，由此可见她对于改变益州财政危机的迫切。

孙琳的计划也并不多么复杂，毕竟在三国时代，搞的再精彩也不会有人向商人喝彩的。计划分三步，第一步，将折扇分为三类，原扇，只得是由陈琳亲自提笔赋诗作画，并由达到匠师水平的工匠制作扇骨吊坠的折扇，这种扇子质量高，数量少，是具有收藏价值的精品；仿扇，一切内容都与原扇相同，只不过那些书画都是刻印上去的，扇骨也是由普通工匠制作，这种扇子虽然价值上赶不上原扇，但用来彰显自己的儒雅，却也恰到好处；第三种，就是常扇，内容都是由刘宇组织的一批益州寒门士子书画题写，扇骨也是由学徒们制作，这种扇子价格低廉，供应量大，面向社会普通阶级，如果想要附庸风雅，倒也物有所值。

第一步的分类是为了第二步的行动。第二步又分为三个阶段，第一个阶段，是将一批精美的原扇分别送与汉灵帝、三公、九卿、朝中比较有份量的几个大佬及年轻俊杰，比如曹操等人，还有在儒林士子之中广有声誉的儒学、经学大师，如蔡邕、郑玄等人。这一步不难做到，因为这些人或多或少的都和刘宇有些交情，而且这些人都是眼睛雪亮的识货之人，他们只要眼不瞎，肯定会对这折扇爱不释手的。第二个步骤，在朝廷大佬们将折扇的名声打出去，根据自古以来上行下效的规律，市场将会出现一个门户，这时候拨出几十把原扇，在洛阳、冀州、徐州、荆州、兖州、青州这几个广有富庶之家，且书香世家众多的州郡展开大拍卖，并进一步为仿扇的大规模上市做宣传。第三个步骤，就是适时的在市场需求声音达到顶峰的时候，重装推出仿扇。

至于第三步，就是常扇的常规性商业运作，这一步是在仿扇彻底打开折扇市场之后进行的，所以技术含量很低，孙琳也就放手交给甄家三兄弟去办理了。

只不过这样一来，整个折扇市场的第一次盈利周期将达到四个月之久，所以刘宇不得不向整个益州的百姓、世家发行了仿照日后国债的州债，许诺借债半年，半年后加两成的利润返还。这个时候就看出刘宇在益州收揽民心的作用了，几乎所有益州百姓都去当地官府申购了州债，因为他们相信，自己的州牧大人如果想要敛财的话，根本就不必搞出这么多名堂，所以州牧大人既然说到了，那肯定就能做到。

每个家庭两成的利润，这加起来简直是一个恐怖的数字，但刘宇有信心，他对于折扇的市场前景十分看好，对于孙琳的商业运作也信心十足。事实给了刘宇一个响亮的答复，他的预想完全正确。

折扇的出现，在大汉掀起了一阵不亚于四年前玻璃出现时的风暴，一时间，所有的士人、儒生都被折扇的风采所折服，折扇，夸张一点的说，在一夜之间就成为了整个世族、儒家中人身份的象征。姑且不说原扇是千金难求，就是次一等的仿扇，买到200贯一把，也依然是有价无市。朝堂上，那些潇洒的把玩着精品原扇的大佬官员成了同僚们羡慕的对象，更是由此引发了一些官员不求钱财只求一扇的风潮。

所有的这一切归结到益州州牧府之后，结论却变的很简单，这场风暴所引起的直接后果就是州牧刘宇深刻体会到了钱财如粪土的境界。短短一个利润周期，折扇就带给了益州数百万贯的收益，这也难怪刘宇会对一串串的铜钱变的乏味。

手中有了这样一笔巨款，刘宇再次向全州申明了不加赋的政策，同时，凡是购买州债的，一律凭借票据到所属的官衙领取本金和利息。这有直接使得刘宇在益州民众以及迁徙而来的外州民众心目中的地位达到了一个前所未有的高度。简单地说，如果刘宇对益州的人民说：我现在要造反！那么益州的老百姓都会扛起锄头跟着刘宇一起造反，当然这只是一个比喻，刘宇并不会傻到真的去造反。

折扇第一个利润周期的所有利润被刘宇花的七七八八，不过他却毫不担心，除了因为折扇的市场远远没有饱和以外，刘宇还得到一个消息，那就是花露水的制作，已经突破技术瓶颈，快要研制成功了！

P:今儿晚上有个应酬，所以只有一更，不过这一章有4000字，各位先将就一下吧！另外，推荐各位闹书荒的老大去看一下107580号，忘语老大的《凡人修仙》，文笔和情节都很不错的说！