第九章 软硬兼施（1 / 2）

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李晓宁扬了扬手中的银行卡，冷笑着问道：“这里面有多少钱？”

黄真当面行贿被拆穿，不但没有惶恐不安，反而很镇定地说道：“不多。才五十万而已，这只是给李区长你的见面礼。”

“一出手就是五十万，看来黄总生意做的很好啊！”李晓宁不置可否地笑了笑说道。

“承各位领导照顾，马马虎虎算是过得去吧！”黄真笑颜如花地说道。她见李晓宁并没有严词拒绝自己的行贿，以为李晓宁也跟其他的官员一样，神情就愈发的放松了下来。

“黄总生意做的再好，跟我也没有关系，所以，这五十万你还是拿回去吧。”李晓宁说着话把银行卡放在茶几上推了过去。

黄真并没有去接那张银行卡，而是静静地看了李晓宁一会儿，然后才说道：“我有一个朋友，曾经跟我说过一句话。叫作‘路径窄处，留一步与人行；滋味浓时，减三分让人尝。’他跟我解释说，在道路狭窄时，要留一步让别人能走；在享受美餐时，要分一些给别人吃。这是立身处世取得成功的最好方法。

小时候，爸爸也经常告诫我说‘好吃的东西不要一个人独吞，要适当分给大家一些，否则小伙伴就不跟你一起玩，别人就嫉恨你，有了好处也会把你挤到一边。’那个时候，我对这些话似懂非懂、半信半疑，所以总因小事与人争个你死我活。

等我长大踏入社会，现实的磨砺和复杂的人际关系，让我彻底明白了这句话的深刻含义。

我黄真只不过是一个小女人，是个弱势群体，生意能做好，完全是各位领导给我面子，照顾我。所以，无论我挣了多少，这里面都是有各位领导的功劳的。李区长虽然刚来不久，但是对我好像格外‘照顾’，我自然不能不有所表示了。”

黄真不愧是滨海市生意场的一朵艳丽的牡丹，她这番话可谓是不卑不亢同时又绵里藏针。表面上看，她是在说她自己晓得要利益均摊，其实话都是说给李晓宁听的，言下之意，李晓宁更应该懂得利益均摊。而且她特别指出李晓宁对她格外‘照顾’，这话就是傻子也明白是怎么一回事。她其实是在表面一种姿态，这一次，我黄真对你以德报怨。但是你李晓宁不要以为我黄真是傻子，我知道你是在针对我，我这次可以是这么表示，但是不代表我以后都是这么表示。

看着眼前这位三十多岁的美女富豪，李晓宁突然有种想笑的感觉。这个女人前面的路走的太顺了，顺的让她以为自己什么事情都能摆平。当然了，必须承认这个女人确实有魅力、有魄力，也有手段，如果放给一般的官员，真的难以招架她的连环招式。可惜，李晓宁不是一般的官员，他是李晓宁。

微微笑了笑，李晓宁缓缓说道：“看来黄总很会做生意啊。不过我恰好也听过一句话，也是关于做生意的，说出来跟黄总交流交流？”

“李区长真是太谦虚了。我哪儿敢跟你交流啊？你如果觉得我做的不好，尽管批评指正就好了！”黄真脸上笑容不变的说道。她明明说的都是很虚伪的话，但是脸上的笑容却显得很真诚。就冲这一点儿，这个女人的崛起就绝不是偶然。

李晓宁微微一笑说道：“这是一位成功的商人总结的经验之谈。他说‘不要把你的对手逼到绝路，也不要轻易激怒他……损人一千，自耗八百的蠢事不要干！’我觉得很有道理啊。当你咄咄逼人，把对手逼得无路可逃的时候，往往自己发不了财，甚至会赔个精光。因为对方无路可走的时候，必定会像兔子蹬鹰一样，以疯狂的策略给你致命的一击！这样一来，即使你击败了对手，自己也伤得不轻。这样的话，就算不上什么胜利，反而是不败之败了。

我曾经听过一个案例。说的是一家贸易公司的老板，做生意特别厉害，运用‘大鱼吃小鱼’的吞并策略，将当地大大小小的十几家企业全都吃进了肚，形成了一个局部垄断的大集团。他最喜欢的一句诗，就是‘宜将胜勇追穷寇，不可沽名学霸王’。出手毒辣，不留余地，因此扩张得很快。

可是，此举得罪了不少人，尤其那些失去当前财路、又没有机会另寻生路的人。就在这家公司生意蒸蒸日上，名声达到顶峰的时候，一些被他打败的对手搜集到了他在某项投资中官商勾结、暗箱操作的证据，举报给了经侦部门。这个霸道十足的商业帝国，就这样顷刻间轰然坍塌。

所以说，兔子急了会咬人，千万别把对手逼到绝路上。要知道，兔子本来是温顺的动物，不到万不得已它一定不会反击。但如果被人逼到绝路上，就必然会孤注一掷！给对方留条活路，你也受益无穷。黄总，你觉得呢？”