第248章 商谈合作（2 / 2）

方天霸说道：“事情并不是没有回旋的余地，李家家主之所以这么说，只怕是为了彰显李家在未央城中的地位，而毕竟灵药是我们方家的，我们方家无论如何都等于掌握了主动权，所以，只要方家能够诚心的和李家去谈一谈，只怕最好的情况，做到三七都是有可能的。”

方天霸继续说道：“爷爷想要尽可能的让你多历练历练，这件事情就交给你去办，不过李家的家主是一个十分固执的人，爷爷刚才所说的，只是最好的情况，一般情况下，咱们也只能做到四六分成，云儿你如果能够做到三七分成固然好，但是毕竟咱们是长久的合作，讲求的是和气。”

“如果做不到三七分成的话，只要能够守住四六分成，方家也可以接受。”

方云知道这是爷爷在培养自己的办事能力，所以并没有推辞爷爷的一番苦心，于是点了点头，说道：“好，那孙儿尽快去办成这件事情。”

方云从爷爷之处回来之后，便是想着还是要尽快的找李家去谈一谈，但是也不能让李家认为方家过于急切要和他们做成这一比生意，所以去找李家商谈的时间，不宜过早，也不宜过晚，三日之后便是最好的时间了。

三日之后，方云带着一些方家稍好的特产灵药来到李家拜访，李家家主自从上次在夜宴上和方云攀谈之后，心里其实是十分急切的，李家虽然是个大家族的，但是大家族有大家族的苦楚，要讲求排场，要维护好的名声，不能够克扣了家族子弟的银钱，这样一来，开销便是十分庞大了。

这几年来，李家的酒楼茶庄的产业，收益都不尽如人意，虽然开出了五五分成，看起来有些狮子大开口的架势，但是实际上，却是要比方家更加希望能够尽快的促成这件生意。

方云笑道：“劳烦李伯伯亲自来接，侄儿真是惭愧，惭愧。”

李家家主李济明笑道：“应该的，应该的，方侄儿年轻有为，现在整个未央城中谁不知道方侄儿的人品，伯伯我打心眼儿里喜欢你这个孩子，对你好一些是应该的。”

方云和李家家主两人说笑着走到李家的正厅去，方云便是吩咐随从将带来的灵药递给李家家主，李家家主见了这些上好的灵药，笑道：“真是让方侄儿破费了。”

方云笑道；“这是爷爷特意吩咐的，爷爷本是想要亲自来的，但是伯伯也知道，爷爷的身体近来不是很好，毕竟年纪已经高了，所以对家族之间的事情有时候也是有心无力的，于是特意吩咐侄儿过来，一定要向李伯伯赔一个不是，让李伯伯知道爷爷没能亲自来拜访李伯伯，心中十分歉疚。”

李家家主和方云两人又是说了几句客套的故作亲近有礼的话，这才切入正题中来。

李家家主笑道：“上一次我和方云贤侄说的事情，贤侄可是和方家家主商量了？”

方云笑道：“侄儿这一次过来，就是为了和伯伯说这件事情的，宴会散去的次日，侄儿便和爷爷说起了这件事情，爷爷听说李伯伯想要和方家合作，当下便是笑道‘我正想着要和你李伯伯多走动走动呢，早就敬重他的人品了，如今他既然亲口提出来要合作，咱们当然要尽快的促成此事’。”

方云笑道：“这不，修整了两日，便是让侄儿急急的赶来了。”

李家家主当然知道方云这些都是客套的话，如果方家不是在几个想要和方家合作的世家中衡量利弊的话，怎么会等到三日之后才过来，不过既然方家到最后还是决定和李家合作，就证明自己的家族在未央城的众多世家中，还是一个乔楚的，而且既然方家最终选择了李家，也不是说李家处于被动的地位了。

李家家主对于李家的能力还是十分有信心的，于是笑道：“那么对于李家提出得关于分成的事情，方家也是没有异议的了？”

方云笑道：“对了，爷爷说，今日让侄儿过来，最重要的就是要和伯伯谈一下关于分成的事情。”

李济明听了方云的话，便知道方家是不会同意五五分成的了，不过好在李济明最初和方家提出五五分成的时候，也并没有真的打算以这个方式做成这个生意，毕竟方家又不是傻瓜，李济明当初这么说，不过是想要彰显李家的地位和试探一下方家和自己和做的诚意罢了。

如果李家开出了五五分成的价码，方家都能够来和李家商谈的话，就证明方家是真的想要和李家和做的，这样一来，李家便占据了主动权。